你方唱罢我登场:春节红包大战的流量新逻辑

2019-04-04 11:47 网络整理

汗青老是惊人地相似。

2018年,我们在春节期间还在忙着各式百般的答题通关冲顶;2019年,我们在春节期间则已经开始了各大平台各式百般的抢红包大战。尽量模式和套路并不沟通,可是答题冲关与抢红包有着很大的相似之处,即它们都是在用一种相对简朴、直接的方法朋分已经见顶的流量。

对付流量争夺的日益剧烈,从别的一个层面表白,流量已经见顶的大趋势已经无法制止,将来对付流量的争夺将会成为每一个节日时点的常态。互联网时代落幕的现实并未真正抵消人们对付流量的热情,对付任何一个以用户为基础导向的项目来讲,获取海量的流量,尽大概多地实现转化依然是检讨他们是否乐成的符号。

当我们不绝为新技能代替互联网成为下一个成长风口而欢呼雀跃的时候,对付流量人们好像依然保持热衷。因为无论技能如何具有颠覆性和创新性,始终都要有人利用才是真正诠释新技能的代价地址。或者,这也是人们对付流量始终保持热衷的基础原因。2018年的答题闯关冲顶,2019年的红包大战,各大平台对付流量争夺的方法越来越直接。对付流量的争夺,差异的人有差异的观点。

从本质上看,流量争夺始终都是一场耐久战、游击战和突袭战。

当流量时代落幕,

流量的代价日渐突显

流量时代的落幕讲的是流量作为一种资源的早期开拓红利的竣事,跟着流量见顶,将来人们获取流量将会愈发坚苦。因此,我们说流量时代落幕主要是在说流量红利的撤退,而不是说流量代价的消失。可以预见的是,跟着将来获取流量的难度不绝增加,流量的代价将会日渐突显。我们看到的越来越多的流量争夺战役正是流量代价不绝增加的基础原因地址。

以流量获取为终极追求的营销代价。当下,无论是在线上照旧在线下,人们老是会通过差异的方法开获取流量,春节期间的红包大战仅仅只是这种状态最为直接的表示。从外貌上看,各大平台在通过发放红包这种简朴直接的方法来获取流量,实际上,他们更像是通过流量的获取来举办一场贯串线上和线下的营销。

线上,他们通过不绝开启抢红包的进口来将流量聚积到自身的平台上面;线下,他们则是通过与传统行业的团结在实现流量由线下向线上的迁移。无论是线上流量在差异平台之间的转移,照旧线下流量从线下向线上的迁移,我们都可以看出流量再这个进程傍边的营销代价。借助流量的获取,一场包围线上和线下的告白战开启,人们对付平台的归属从告白的品牌营销开始。

从这个角度来看,尽量我们外貌上看到的是各大平台正在举办一场流量战争,实际上更像是各大平台团结节日时点举办的一场营销战役。通过将流量聚积到自身的平台上面,不绝验证新的产物和模式,从而得到更多成长的大概性。因此,固然我们看到许多是白热化的流量争夺,实际环境却是各大平台对付自身产物和技能的一次以流量为终极追求的营销。

以流量获取为终极追求的变现代价。固然我们看到许多的平台都在以亿级的局限狂撒红包,获取流量,可是,通过仔细调查,我们会发明,这些平台的许多红包凡是都是和自身的产物绑定在一起的,用户固然抢到了红包,可是想要真正拿到红包就要完成平台配置的任务和利用各大平台的产物。从这个角度来看,我们固然看到了各大平台举办的流量争夺战,可是,我们越发应该看到在流量争夺战背后埋没着的产物变现上的实验。

通过答题闯关和红包大战,各大平台其实是想要通过获取流量开推销本身的产物,进而实现变现。从这个逻辑上看,无论是去年的答题闯关所代表的撒币游戏,照旧本年各大平台的红包大战,其实他们都是想要借助这种以流量获取为代表的方法来将流量导入到详细的产物上,从而实现产物变现。在这个时候,我们看到的更多的是以流量获取和输送为代表的变现代价。

以流量获取为终极追求的试验代价。尽量撒钱是较量直接的获取流量的方法,可是,我们在用户抢钱的进程傍边老是会打仗到一些新技能和新应用。无论是腾讯的AR抢红包,照旧阿里的AR集福卡,每一年春节的流量获取进程傍边老是会呈现一些新技能的身影,从外貌上看,各大平台在通过撒钱这种简朴、直接的方法来获取流量,实际上却是通过撒钱来试验平台的新技能和新产物。

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